聲屏障廠家開發(fā)十個(gè)新客戶，不如維護(hù)好一個(gè)老客戶，這是常言所講。可是往往實(shí)際情況是聲屏障廠家開發(fā)新客戶意義遠(yuǎn)大于維護(hù)老客戶。

  首先聲屏障廠家獲得新客戶意味著市場新增長。良性發(fā)展的聲屏障廠家必然要求新的市場空間，新客戶帶來的增長空間充滿想像。

  另一方面，聲屏障廠家老客戶存在流失的必然性：

  其一，老客戶因自身的業(yè)務(wù)萎縮減少需求;

  其二，老客戶有可能選擇別的合作商。

  把生意的增長全押注在老客戶身上，風(fēng)險(xiǎn)過大。所以，開發(fā)新客戶才是聲屏障廠家發(fā)展壯大必然選擇。

  其次聲屏障廠家開發(fā)新客戶，有助于淘汰不合格的老客戶。合作是建立在雙方都有利可圖的共贏前提下，但利潤會(huì)隨著市場發(fā)展有所變動(dòng)。伴隨客戶而來的可能是贏利，也可能是虧損。新客戶帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)容易被重視，老客戶帶來的風(fēng)險(xiǎn)卻往往被忽視。

  無論新客戶與老客戶都是聲屏障廠家的客戶，但聲屏障廠家成長需要的是更多的優(yōu)良客戶，必要淘汰的是劣質(zhì)客戶。文章來源聲屏障http://www.092k.cn/。